БОЛЬШИЕ СКИДКИ, ЗАКРЫТЫЕ ПРОДАЖИ
Не богатеют потребители и элитного сегмента столичной недвижимости. Формально число сделок по дорогой недвижимости растёт, однако этот рост происходит за счёт расширения предложения подсегмента «премиум». Такие проекты как Capital towers, City Park, Neva Towers, «Садовые кварталы», Lucky не определяют статистику рынка дорогого жилья. Лет пятнадцать назад их бы даже не стали бы учитывать при подсчете элитных сделок.
Есть ещё один важный тренд. По расчетам аналитика ЦИАН Александра Пыпина средняя скидка при сделках в элитной недвижимости составляет 10%. Это примерно в два раза больше, чем в среднем по жилым комплексам Москвы в старых границах. Причём, мы ещё не знаем скидок, о которых договариваются в ходе закрытых продаж элитной недвижимости.
Сейчас практически все элитные проекты первоначально выходят на рынок в формате закрытых продаж. Формальную новинку 2019 года апартаментный комплекс "Долгоруковская 25" можно было купить ещё осенью прошлого года. Выходящий на рынок в июне ЖК «Река» от Донстроя предлагался покупателям весной нынешнего года. В статусе закрытых продаж до сих пор остаются хорошо известные рынку проекты ЖК Cameo Moscow Villas и реконструируемый дом в Столешниковом переулке, с них же стартуют два новых проекта «Поклонная 9» и N1 Poklonka от турецкого девелопера ANT Development.
Оксана Дивеева, директор департамента элитной недвижимости Capital Group, так объяснила ситуацию: над продавцами элитных объектов довлеет страх ошибиться в прайс-листах. Исторически в элитном сегменте не любили публиковать открытые цены, предпочитая предъявлять их потенциальному покупателю при личной встрече. Что самое интересное, покупатели сами нередко просили скрывать реальные суммы сделок по квартирам, особенно, когда добивались значительных скидок. Купить дёшево означало поставить пятно на свою репутацию богатого человека.
Ныне времена изменились - мало кто бравирует миллионными тратами. На рынок пришёл прагматичный покупатель. По словам Анны Коробковой (руководитель Департамента продаж Донстроя), нынешний клиент – это сочетание эстета и прагматика. Ему нужно как можно дешевле, но красиво и качественно.
Такой клиент, кстати, охотно покупает квартиры без отделки или whitebox в противовес наметившемуся тренду к покупкам отделанных квартир. Причина очевидна – первые квартиры дешевле по бюджету. А вот клиент подкласса «де люкс», то есть самый «дорогой» покупатель, именно он ориентирован на квартиры с изысканной отделкой. Вот это и определяет сложившийся интерес застройщиков к элитным комплексам с готовыми квартирами. Как говорят эксперты, за 10 лет «дорогой» покупатель уже проходит в среднем три ремонта своих квартир и загородных домов, наедаясь досыта связанными с ремонтами проблемами.
ЭЛИТНЫЙ РЫНОК ДОТЯНУЛСЯ ДО РАМЕНОК
География нынешней «элиты» существенно расширилась. Десять лет назад мы удивлялись, что она шагнула за Садовое кольцо (в Хамовники), а теперь оказывается, что ей есть место и за ТТК!
«Донстрой» решительно объявил свой новый объект в Раменках новой «элитой». Речь идёт о жилом комплексе «Река», в котором акцент сделан на широкие видовые террасы. Застройщик намеренно подчёркивает высокий уровень этого дома, хотя ценник стартует здесь всего с 400 тысяч рублей за метр. Эксперты, присутствовавшие на бизнес-завтраке, отметили, что это далеко не первый объект подобного уровня за ТТК. На рынке ЗАО давно присутствует ЖК «Вишнёвый Сад», особняк на Довженко вл.3. Премиальным объектом считался и ЖК «Воробьёв Дом».
Конечно, запад Москвы всегда считался особенным. Вполне возможно, что мы увидим «элитный» ценник в проекте West Garden от компании ИНТЕКО, который располагается на территории ТД Волынское. Эта компания, кстати, недавно завершила два своих премиальных апартаментных проекта на Садовнической набережной, что располагались недалеко от Кремля, и вот буквально в прошлом месяце, по словам Павла Лепиша, закрыла сделку по приобретению ещё одной площадки рядом с Кремлём. Так что впору говорить о том, что ИНТЕКО начинает специализироваться на премиальном сегменте рынка.
Подытоживая можно сказать, что рынок элитных новостроек без конца балансирует на крайностях. Он охотно осваивает по реконструкцию старые особняки, но всегда готов к новому строительству. Элита обожает центр Москвы, однако находит себе место и в десятке километров от Бульварного кольца, ничуть не стесняясь этого. Покупателю предлагают и квартиры в голых стенах, и отделанные по самым высоким стандартам. Ценник же на элитные квартиры продолжает расти, однако реальному клиенту готовы предложить умопомрачительные скидки.
Комментировать