Самое масштабное событие в мире недвижимости – форум PROESTATE-2017

Международный инвестиционный форум по недвижимости PROESTATE-2017 в этом году посетило 3256 человек из более чем 1000 компаний. Присутствовали участники из 12 стран: России, Украины, Латвии, Казахстана, Азербайджана, Великобритании, США, Турции, Колумбии, Испании, Венесуэлы и Сингапура.  

Деловая программа форума состояла из более чем 60 сессий, дискуссий и конференций с участием Министерства строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации, Правительства Москвы и Московской области, региональных администраций.

Ключевая тема деловой программы форума звучала как REAL ESTATE FULL CYCLE («Недвижимость полного цикла»). Участники форума проанализировали состояние рынка девелопмента в комплексе: от нормативно-правовых инициатив, определяющих градостроительную политику российского и столичного рынка, до вопросов финансирования, развития и управления конкретными проектами.

Обучающие семинары Academy of Real Estate (ARE) были посвящены управлению недвижимостью, оценке рисков инвестиционно-строительных проектов, продвижению ТЦ, инвестициям в недвижимость для частных инвесторов и эффективному управлению отделом продаж.

В 2017 году впервые были проведены деловой бранч «Элитный проект: тонкости продвижения премиальной недвижимости», практическая конференция «Эксплуатация зданий на основе BIM: технологии качественного управления».

Ежегодные мероприятия с выделенным статусом: международный учебный курс BOMA International, деловой завтрак «Недвижимость в регионах: формула производительности», экспертная сессия «МАЛОЭТАЖНЫЙ ФОРМАТ: все оттенки качества» – собрали в этом году в 1,5 раза больше участников.

Подведем итоги некоторых конференций.

Перспективы малоэтажного строительства

Какие объективные факторы сегодня тормозят развитие «малоэтажки» и что именно необходимо сделать для того, чтобы предложений в этом сегменте стало больше, а у россиян появился реальный выбор? Ответ на этот и другие вопросы искали участники экспертной сессии «МАЛОЭТАЖНЫЙ ФОРМАТ: все оттенки качества», которая прошла 14 сентября.

Смотреть в перспективу, по мнению большинства участников экспертной сессии, мешает несовершенство российского законодательства и менталитет россиян. Иллюстрируя последнее утверждение Константин Власов, директор по маркетингу RDI, рассказал, что в свое время компания столкнулась с низким спросом на жилье в многоквартирных домах до 5-ти этажей. Люди интересовались, но не покупали.

По мнению Артура Григоряна, партнера семейства компаний KASKAD Family, генерального директор «KASKAD Недвижимость», люди покупают квартиры не потому, что хотят жить именно в них, а потому, что «квартиры – понятный продукт».

Что касается обеспеченности загородных поселков различной инфраструктурой, то она, с этим эксперты единодушно согласились, заметно отстает от городской.

«Ты построил дорогой объект и должен потратить больше на социальную инфраструктуру, – замечает Константин Романов, директор по развитию Villagio Estate. – Девелопер не может это вытянуть в одиночку и вынужден просить у кого-то помощи. Он идет в банк, где ему предлагают кредит под 12 %». Он напомнил также что с 1 января договоры долевого участия (ДДУ) стали распространяться и на сегмент таунхаусов. Но это не решает проблем застройщиков. Мы приходим в АИЖК и говорим: дайте денег нашим клиентам. А нам отвечают: у нас в нормативных документах такого понятия нет. В банках тоже не знают, что такое таунхаус. Вот и получается, что каждый борется на своей маленькой полянке».

Что качается доходов девелопера, то, как рассказал Артур Григорян, средняя доходность девелопера в малоэтажном строительстве – 15%. «Вполне приемлемая цифра для сегодняшнего дня. Каждому понятно, что за городом надо жить в «малоэтажке». Весь мир так живет», – подытожил спикер.

Эксперты «Сити-XXI век»: добрососедские отношения – возможности коллективного управления

В качестве модератора панельной дискуссии «Добрососедская среда: возможности коллективного управления» выступила руководитель отдела «Недвижимость» радиостанции Bussiness FM Валерия Мозганова.

Открывая дискуссию, Валерия Мозганова предложила взять за отправную точку исследование добрососедской среды, проведенное аналитиками группы «Сити-XXI век», – и предоставила слово Марии Могилевцевой-Головиной, директору по продукту группы «Сити-XXI век».

Она рассказала, что с 2013 года группа реализует социально-градостроительную концепцию «Миниполис», подразумевающую одновременную работу в нескольких направлениях. Речь идет о проектировании общественных пространств, концептуальном подходе к благоустройству территории, создании спортивных объектов, формировании благоприятных условий для развития бизнеса и добрососедских отношений, а также гармоничной среды для становления личности и развития образовательной инфраструктуры.

Резюмируя свое выступление, директор по продукту девелоперской группы «Сити-XXI век» подчеркнула, что в современном мире главным модератором в становлении сообществ, возникающих между жителями, являются девелоперы. Такое мнение разделили и другие участники дискуссии.

Кроме того, спикеры единогласно сошлись в том, что чаще всего основным драйвером добрососедских отношений становятся дети.

«За четырехлетний период деятельности Соседского клуба его участниками стали свыше 600 человек. Из них около 400 детей и примерно 200 взрослых. Это наглядно показывает, что именно дети становятся своеобразным двигателем в развитии добрососедских отношений, сообщила руководитель соседского клуба Строгинского миниполиса группы «Сити-XXI век» Елена Горчинская.

Коллективные инвестиции в недвижимость: паевые инвестфонды и ликвидность

Какие доходы получают покупатели апартаментов в проекте YE’S «Митино», рассказал генеральный директор YE’S Александр Погодин во время панельной дискуссии «Инвесторы по карману: вкладываем в недвижимость».

«Все владельцы апартаментов YE’S получают определенные доходы, - отметил Погодин. – Если человек приобрел апартаменты в рамках программы «Гарантированный доход», в течение последующих трех лет он получает гарантированные доходы в размере около 10 % – за проведение платежей при этом отвечает управляющая компания. Уникальность предложения заключается в том, что на первичном рынке, когда объект только строится, у инвестора в лице управляющей компании уже имеется арендатор, отвечающий за будущие доходы покупателя».

О нюансах коллективных инвестиций в России рассказала Людмила Корнеева, заместитель руководителя направления спецдепозитарного обслуживания АО «Специализированный депозитарий «ИНФИНИТУМ»: «Самым популярным направлением коллективных инвестиций в РФ, кроме негосударственных пенсионных фондов, являются паевые инвестиционные фонды. Паевой инвестфонд — это имущественный комплекс, куда делаются вклады, за которые несет ответственность управляющая компания. Деятельность УК регулируется договором доверительного управления — данный процесс контролирует Центробанк», — пояснила Корнеева.

Группа ПСН: открой свою Правду

14 сентября состоялась пресс-конференция, где анонсировался вывод на рынок квартала «Правда», который будет реализован группой «ПСН» на месте редакции газеты «Правда».

Как рассказал президент «ПСН» Максим Гасиев, начало второй жизни «Правды» было положено в 2006 году, когда здесь приступили к созданию медиакластера и центра городской культуры. «Сейчас квартал включает четыре парка, бизнес-кластер, апартаменты с отделкой и lifestyle-пространство – это 9,4 га (наземная площадь застройки занимает около 153 000 кв. м)», – сообщил Гасиев.

Особенности и преимущества использования BIM-технологии в проектировании и при эксплуатации объектов недвижимости

Практическая конференция «Эксплуатация зданий на основе BIM: технологии качественного управления» была разделена на две части. На первой эксперты по говорили о сферах применения BIM-моделирования, особенностях подготовки проектной документации с помощью системы и дальнейшей эксплуатации объекта на ее основе.

Начала обсуждение Вера Бурцева, генеральный директор ГК «БЮРО ТЕХНИКИ», руководитель рабочей группы по созданию российской системы по повышению энергоэффективности и экологичности GREEN ZOOM, председатель Комитета по энергоэффективности и устойчивому развитию Российской гильдии управляющих и девелоперов, LEED Green Associate, BREEAM Assessor, эксперт GREEN ZOOM, Executive MBA Московской школы управления «Сколково». Она рассказала об основных способах применения BIM-моделирования, инструментарии и сильных сторонах технологии — возможности одностадийного проектирования, энергомоделировании, построении математических моделей объекта. «BIM-моделирование — это будущее проектирования и эксплуатации зданий, причем, неизбежное будущее», - подытожила Вера Бурцева.

В свою очередь, Андрей Огородов, директор по развитию бизнеса «АРМО-Групп», рассказал какие эксплуатационные характеристики важно учитывать при разработке проекта и строительстве. Он отметил, что внедрение BIM в первую очередь важно для собственника, как способ существенно сократить расходы. Продолжил тему Андрей Кумсков, руководитель направления информационного моделирования AECOM Россия. Он рассказал о тонкостях перехода от проектировочной к эксплуатационной BIM-модели.

Эксперты также обсудили сложности перехода на проектирование на основе современных технологий и сошлись во мнении, что очень важно здесь — желание заказчика работать в современном формате.

На второй части конференции первым выступил генеральный директор ООО «НТЦ «Эталон» Арсентий Сидоров и рассказал об опыте применения технологии его компанией при строительстве и передаче эксплуатационным службам. Он отметил широту возможностей применения технологии и о перспективах ее синхронизации с телеметрией и виртуальной реальностью.

Представитель компании КРОК Юрий Чалый рассказал о созданном компанией решении для комплексного мониторинга зданий при эксплуатации: «Решение компании на основе BIM-моделирования позволяет эффективно управлять объектом недвижимости, cнизить затраты, повысить прозрачность процессов, предсказать поломки».

Сергей Волков, руководитель направления информационного моделирования ООО «ОДАС Сколково» подытожил конференцию: «БИМ — это не только база данных, и не только алгоритмы. Это, в первую очередь, инструменты, которые вы можете использовать для контроля, для управления, расчетов. Но нужно еще некоторое время, чтобы подготовить сотрудников служб эксплуатации работать по-новому».

Жизнеутверждающие прогнозы и острые углы инвестиционного рынка в России

Главное, с чего начали и что отметили практически все участники пленарной сессии «Инвестиции в проекты недвижимости – обновленные ожидания» — важность недавнего принятия изменений в ФЗ о комплексной застройке территорий. Все спикеры отмечали его положительное влияние на рынок, расширение возможностей для реализации проектов и то, что ждали его уже давно.

Владимир Иванов, президент ГК «Спектрум», подчеркнул важность участия государства в развитии КОТ вокруг ж/д вокзалов, аэропортов, стадионов: «В стране появилось около 15-16 прекрасных стадионов, и они уже большей частью построены. И такие зоны иногда становятся районами комплексного развития. И надо сказать, что в последние годы государство очень много сделало, чтобы развивать и создавать такие центры, где есть возможность для девелоперов развивать очень разные классы недвижимости, предоставляя комфорт бизнесу и жителям».

Артем Азибаев, директор юридического департамента ГК «Инград», отметил: «Сейчас потенциал многих территорий исчерпан, а потребитель заинтересован в строительстве качественного жилья, с полноценной инфраструктурой. Введение нового закона этому способствует. И хотя практика пока на начальном уровне, сейчас она будет быстро формироваться».

О качественном изменении подходов к жилищным проектам говорили немало. Станислав Киселев, генеральный директор ГК «КОРТРОС», рассказал, что в его компании серьезно занялись созданием атмосферы добрососедства в новых ЖК. «Сегодня важно формировать социальную среду для жильцов, обеспечивать добрососедские отношения. Фактически, покупатель покупает жилплощадь с дополнительным метражом — кроме самой квартиры он получает еще и активно используемые общие площади и территории».

В конце сессии многие участники высказали свои пожелания по развитию инвестиционного рынка в недвижимости. Александр Хрусталев, председатель совета директоров «НДВ Групп», говорил о необходимости снять ряд ограничений и бюрократических барьеров, отрегулировать рынок и сократить многочисленные проверки, которые затрудняют принятие решений. Он также заметил, что лучшими инвесторами для банков сегодня являются служащие и пенсионеры, и что снижение ставок по ипотеке эффективно работает в плане привлечения покупателей жилищной недвижимости. «Снижение один процент провоцирует настоящие волны нового спроса».

Элитный проект: тонкости продвижения премиальной недвижимости

Что выбирают «сливки общества» и какими параметрами жилья их заинтересовать? Есть ли разница между рекламой «премиум» и «де-люкс» объектов? На какие интерьеры есть стабильный спрос и как сделать «высокому» потребителю адекватный дисконт? Все эти вопросы обсуждали во время делового бранча «Элитный проект: тонкости продвижения премиальной недвижимости».

Для начала эксперты поставили точки над «и» в терминологии, согласившись считать сегментом де-люкс предложения, где цена за кв. метр превышает 900 тысяч рублей. Они отметили постепенное сращение среднего ценового класса – категорий премиум, бизнес и комфорт. Отметили эксперты и то, что «высокий» потребитель помолодел – а значит, изменились и способы коммуникации с ним. Если раньше клиентов привлекали дорогие буклеты с золотым теснением, качественной полиграфией, то теперь все больше покупателей ищут информацию в интернете. Поэтому требования к сайтам проектов тоже стали очень высоки.

Вопрос должна ли элитная недвижимость быть полностью готовой к проживанию или оставлять простор для фантазии клиента, вызвал споры. Генеральный директор FTF Holding Анатолий Муканаев считает необходимой коллаборацию застройщика и специалиста по интерьеру еще в начале работы. «Когда на этапе проекта мы интегрируем туда свою составляющую, то получаем качественно другой продукт. Что касается нашего подхода к интерьеру, то мы не изобретаем велосипед. Мы смотрим, как это делается в Европе и делаем похоже, адаптировав под российские реалии. Я убежден, что именно в таком подходе – рецепт продаваемости элитной недвижимости».

Жилая недвижимость: практика решительных мер

Модератор дискуссии «Жилая недвижимость: практика решительных мер», представитель «Ассоциации инвесторов Москвы» Любовь Цветкова, заметила, что конкуренция на рынке недвижимости сейчас настолько высока, что просто строить дома – мало.

«Клиент, во-первых, хочет разнообразия, во-вторых, двигается в сторону готового продукта. Уже в меньшей степени востребованы квартиры без отделки. Покупатель хочет приобрести квартиру, заехать и жить», – заметил представитель группы компаний «МИЦ» Дмитрий Усманов. – Чем разнообразнее у вас клиент, тем шире воронка продаж. К тому же, если наштамповать «однушек», неизбежно возникнут трудности по плотности заселения. К примеру, на одной лестничной площадке могут оказаться 15 однокомнатных квартир и один лифт. Наверное, это не самое комфортное жилье. Поэтому ответ на вопрос, как приспособится к рынку – в продуктовом миксе».

По словам главного архитектора компании «ГАЛЕРЕЯ ПРОЕКТОВ» Геннадия Дружинина, девелоперам важно научиться угадывать тенденции рынка на два-три года вперед. В противном случае, проект может оказаться морально устаревшим уже к моменту сдачи площадей. «Мы в «Галерее» занимаемся в основном интерьерными решениями. Конечно, работаем по ТЗ от девелопера. Он понимает, какая в этом проекте будет целевая аудитория. А уже архитектор выжимает максимум из задачи».

Подробнее об инструментах, которые помогают девелоперу обратить внимание на свой проект и убедить покупателя совершить сделку, рассказала представитель Profitbase Оксана Дунина. «Благодаря развитию IT-сектора, технологии BigData, мы получаем от поисковых компаний обезличенные данные, позволяющие понять, что у человека в голове, что мы можем ему предложить».

Столичный девелопмент: как изменился рынок в новом бизнес-сезоне

Как построить жилой комплекс в бывшей промзоне? Какое участие город готов принимать в осваивании заброшенных территорий? Смогут ли апартаменты претендовать на статус жилого помещения? Все это обсуждали на в рамах дискуссии «Столичный девелопмент: как изменился рынок в новом бизнес-сезоне».

«Город растет, а значит, столичные власти непрерывно оценивают потенциал тех или иных зон в плане строительства на них жилых зданий», – отметил председатель Комитета Москвы по обеспечению реализации инвестиционных проектов в строительстве и контролю в области долевого строительства Константин Тимофеев. По словам чиновника, город уже определил 47 территорий, которые могут быть заселены. Однако, ни собственники промзон, ни инвесторы пока не заявили о своей готовности вести на участках строительство.

Разъяснение и усовершенствование новых правил землепользования и застройки – то, чего ждут все инвесторы. Генерального директора «БЭЛ Девелопмент» Елену Комиссарову заинтересовал вопрос о статусе апартаментов: «В Москве около 350 тысяч квадратных метров апартаментов. При этом требованиям жилья объективно отвечают лишь 150-180 из них. Планируется ли в ближайшее время легализовать этот сегмент?».

Говорили на встрече и о трудностях, с которыми сталкиваются девелоперы при взаимодействии с монополистами – владельцами промзон. «Надо что-то менять, –  высказалась генеральный директор «РГ Девелопмент» Татьяна Тихонова. – Случаются ситуации, когда ты заключаешь договор и платишь, а через 2 года не получаешь ничего. При этом монополисты ни за что не отвечают, а мы отвечаем перед дольщиками».

Замглавы Минстроя РФ Никита Стасишин рассказал о главных изменениях, которые с 2017 года появились в 218-ФЗ «О регистрации государственной недвижимости». «Те застройщики, чья деятельность будет открытой, прозрачной, смогут через какое-то время получить доступное кредитование. Да, в законе есть технические неточности, мы их рассмотрим и проанализируем. Но поправки направлены в первую очередь на защиту прав граждан», – рассказал Никита Стасишин.

Итоги первой пятилетки Новой Москвы

На пленарной сессии «НОВАЯ МОСКВА: итоги первой пятилетки» Дмитрий Волков, коммерческий директор ГК «А101», рассказал о развитии проектов на территории Новой Москвы. По его мнению, Новая Москва – уже состоявшийся регион: «КОТ в Новой Москве следует логике — сначала строится жилье, за ним следует ритейл, далее в локацию приходят офисные и бизнес пространства, одновременно с этим можно инкорпорировать на комфортном и безопасном отдалении предприятия формата лайт-индастриал, не нарушающие экологический баланс территории».

Дмитрий Волков рассказал также о спросе на офисные помещения в новых районах Новой Москвы. Компания ГК «А101» в некоторых районах застройки открывает ТЦ, в которых есть и офисные помещения, но эксперт отметил, что спрос сейчас не на большие помещения без отделки, а на готовые компактные офисы.

С ним согласна Наталья Никитина, руководитель отдела аренды Бизнес Парка К2, чья компания недавно сдала «Бизнес Парк К2»: «Наши клиенты – это небольшие компании, частные предприниматели, не готовые работать в старой Москве. Поэтому мы сдаем полностью оборудованные офисные помещения, практически под ключ. Чтобы работать у нас, людям часто не надо даже пользоваться общественным транспортом, они могут приехать на велосипеде или самокате. А расчет парковочных мест у нас на 1 на 24 квадратных метров недвижимости».

Новые форматы на рынке недвижимости: доходные дома

Дмитрий Чжен, основатель и партнёр ГК «Доходный Дом», в ходе бизнес-лаборатории рассказал о развитии такого вида арендного бизнеса как доходные дома. Доходные дома, разделенные на дизайн-студии площадью 12-15 кв. м, сдаются в аренду помесячно. К строительству привлекаются инвесторы, которые в дальнейшем получают прибыль от эксплуатации объектов. Сегодня компания Чжена управляет 25 доходными домами, еще 10 находятся на стадии строительства.

«Мы строим дома рядом с большими торговыми центрами, аэропортами, заводами или предприятиями. Наш сегмент арендаторов – россияне, белорусы, украинцы и выходцы из СНГ. Мы не экономим на рекламе и маркетинге и очень много средств вкладываем в продвижение идеи. Мы подираем очень хорошие земли под строительство домов», – заметил Чжен.

Интернет-маркетинг в недвижимости

В рамках форума PROESTATE прошла конференция «Интернет-маркетинг в недвижимости: как не сбиться на пути от выбора инструментов до цели».

Основатель компаний OMNIscienta, CREDEBAT и USEFULDATA Михаил Берлизев рассказал в своем выступлении, как использовать большие базы данных для работы клиентов компаний. Коммерческий директор компании Calltouch Алексей Авдеев в своем выступлении говорил о том, насколько в области развития и продаж недвижимости важна сквозная аналитика.

Сергей Емельянов, руководитель спецпроектов Move.ru, объяснил в своем выступлении, как повысить конверсию сайта компании. И, в том числе, как увеличить количество звонков потенциальных клиентов компании.

Егор Кожевников, руководитель группы контекстной рекламы и SEO медийного агентства Total View, рассказал о технологиях контекстной рекламы и перформанс-маркетинга: «Перформанс-маркетингу посвящено сейчас много ресурсов, но до их пор в России не утвердилось понимание, что такое перформанс-маркетинг и с чем его едят».

Генеральный директор JCat.ru Максим Матвеев пояснил, насколько для привлечения клиентов важна качественная объектная реклама. И что часто в компаниях нет достаточного количества звонков покупателей всего лишь из-за плохого качества фотографий и описания объектов на сайте.

Соорганизаторами форума PROESTATE-2017 выступили Москомстройинвест и Департамент развития новых территорий города Москвы.

Организаторы – Ассоциация инвесторов Москвы, НП «Российская гильдия управляющих и девелоперов», учебный центр Academy of Real Estate (ARE).

Официальный оператор форума – PROEstate Events.

Генеральный партнер форума: ГК «ИНГРАД», стратегический партнер: ГК «Спектрум».

Партнеры пленарной конференции: ГК «КОРТРОС», ГЛАВСТРОЙ ДЕВЕЛОПМЕНТ, ООО «НДВ», ООО «ОДАС Сколково», эксперт по жилой недвижимости: девелоперская группа «Сити-XXI век», эксперт – Галерея Проектов, партнеры конференции: ГК «А101», ПСН Групп, семейство компаний KASKAD FAMILY, АО «Объединенная Энергетическая Компания», ГК ДОХОДНЫЙ ДОМ, партнер обучающего блока «Академия частного инвестора»: сеть апарт-отелей YE’S, партнер исследования: Colliers International, генеральный партнер практической конференции «Эксплуатация зданий на основе BIM: технологии качественного управления»: КРОК, официальный партнер делового бранча «Элитный проект»: FTF HOLDING, партнер делового бранча «Элитный проект»: Knight Frank, партнеры практической конференции «Эксплуатация зданий на основе BIM: технологии качественного управления»: Бюро Техники, GREEN ZOOM, партнеры: ГК «МИЦ», Бизнес-парк К2, Gravion Group, ADG Group, ГК «Интеко», программа Marketcall, ODIN, Profitbase, IPT Group, Домопульт, Сalltouch, Omniscienta, JCAT.ru, VILLAGIO ESTATE, «Специализированный депозитарий «Инфинитум», ООО «ОМКсервис», партнер site-tours: ГК STONE HEDGE.